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        开发小记

        坚持不懈:收废品的也有春天

        来源:未知 作者:admin 时间:2016-03-10 20:48 点击:次

        行行出状元,不管是哪一个行业,总有它独特的门道,收垃圾也算是360中的一行,人人都可以做,不需要什么文凭,但能做好的却寥寥无几,很多人就瞧不起这些行业,但作为一名SEO操作人员来说,每一个行业都是有着值得学习的经验,之前有个企业老板问我,我是做回收厂的,但一直经营不佳,请问是什么原因呢?我就笑着说,你是等客户自己来找你还是主动出击?你的客户是谁?那个企业老板就呆了,他完全没有想过这些问题,于是我就给他分享了一个故事,看看人家收垃圾是如何利用SEO思维快速盈利的;

        故事开始

        我和百分之九十的大学毕业生一样,曾经抱着一堆简历,到处找工作,到处碰壁。通往成功的道路上,到处挤满了人,连个立足之地都没有。

        网上有朋友说,他一毕业就幸运地找到一份好工作,月薪上万元。也有人说,他从零开始创办企业,现在开上了宝马X5。

        对,你们很幸运。但我要说,你们要么有专业背景,要么有很好的家庭背景。如果这些都没有,估计很难。

        我,两样都没有。但是现在,我拥有自己的事业。毕业才短短几年,我现在年收入上百万,我感觉很满足。

        我大学上的是一家师范院校,虽然是国家正规二本院校,可专业很不理想:体育教育。其实当老师也不是我的理想,当初选这个专业,纯粹是想再踢几年球。

        大学生活是快乐的,到了毕业才发现,除了当体育老师,这个专业没有别的路子走——没有单位要你,很多人认为体育生只是一群头脑简单四肢发达的家伙。所以我连找个月薪千元的工作都不容易。

        奔波两个月后,我只好放弃找工作,回去考研。我想读个研究生,找份工作应该可以吧?回家埋头苦读半年,报考师范大学。分数下来,没过A区的国家线,只能调剂到B区学校——大西北。我放弃了。

        我自己的路,在哪里呢?

        大学里风光没什么用,出了校门,我一次又一次走进人才市场,一次又一次失望而归。终于有一天,老天开眼,机会来了!一家房产中介公司看中我,让我去上班。

        天上掉下的好事啊,我都激动死了。进了公司,先到总部培训三天。第四天,老员工带着我出去“扫楼”。你知道“扫楼”是什么?就是到人家小区里,上门挨家挨户塞小广告。老天,这哪是我要的工作?我在大学搞环保,最恨的就是这种牛皮癣!我马上就不干了。

        眼看带来的2000元生活费花光了,口袋空空,工作没着落,心里真苦。为了省钱,我租了一间民房,只有7平方米,一个月200元租金。

        说起来很心酸——房间里空空荡荡,地上一张草席,一个脸盆,一个水桶,再没有别的东西。躺在地上,我感觉很悲凉,深更半夜,我这样的七尺男儿眼泪都止不住要流出来。

        走投无路之际,一天在马路上看到一个废品收购站,我眼睛一亮。我想起毕业前,很多同学把书本、废纸烧的烧,扔的扔,太浪费了。当时我专门打听过,一斤废纸能卖五六毛钱。你想,上万人的大学,一年3000人毕业,每人算10斤废纸,加起来就有3万斤??傻笔蔽腋献疟弦?,实在没精力弄这个……

        现在我走投无路,能不能去试试收废品这条路呢?

        人被逼急了,什么事都做得出来。第二天早上7点多,我坐公交车去废品站,打听行情,还找了些收破烂的小贩闲聊。下午,我花200元买了辆旧三轮车,到修车行,花600元把这辆车改装上了旧电瓶、旧电机。

        我的装备齐全了,再找了顶旧草帽,一大早就出去收废品。

        头一次当破烂王,我也觉得很尴尬。到了小区,我专找搓麻将的老头老太,问他们家有没有旧报纸旧家电卖。那片居民区,好多人帮着附近的企业加工产品,留下了一堆堆的“油光纸”边角料,以前都拿来烧煤炉,我以两毛五一斤的价格收来,然后囤积起来,一个星期后,以七毛一斤的价格卖给废品站。我一算,房租加吃饭都够了,于是信心大增。

        从此以后,我走上了一条“收破烂”的道路。

         

        捡垃圾如何年入百万

         

        这一行真的很苦,每天一大早出门,摸黑才臭烘烘地回家。烈日底下晒着,没几天就晒脱了皮。收了废品还要分类、整理、捆扎,有的废品上还粘着发臭的方便面、泔水,也不得不忍着恶心干活。装车的时候,一捆捆废纸板都是我自己扛。39℃的高温,汗水裹挟着乌黑的灰尘在脸上流淌,流到眼睛里,辣得眼睛都睁不开,双手更是又脏又黑,你还揉都不能揉!

        苦啊!一个月下来,我瘦了10多斤,整个人黑得像煤洞里爬出来的。指甲缝里全是乌黑的垢,我都懒得去洗,今天洗了,明天你还得干活呢!

        我收废品有个特点,实在,从来不缺斤少两。那些老太太心里都清楚,谁谁上门收废报纸总是缺斤少两,像我这样做生意的,她们太信得过了,口口相传,大家都把废品卖给我了。

        废品多了,没地方堆,我就在一块菜园里租了一亩地,既堆垃圾,自己也住,一举两得。

        头个月,你知道我赚了多少钱?6000块!这不是小数目,我同学当时在老家教书,一个月工资才1100元??晌一故敲桓腋魏稳怂?,有同学打电话问我现在做什么工作,我都是含糊应付过去。

        有一次,我听说有家外资企业也有废品要处理,是包铁件用的防锈纸,一层塑料薄膜和一层纸紧紧粘在一起,既不是塑料也不是纸,处理起来太麻烦,以前送人都没人要,都是直接当作工业垃圾处理的。我找到这家企业的分管负责人,我说,这种防锈纸就这样处理掉,既没有价值,也不环保,还要花费运输的钱。我来处理这些废品,运输费我来出。他听说我在大学是环保社团的发起人,也曾获过环保方面的国家级奖项时,就同意了。每隔3天,我带人去这家企业运出一车垃圾,再请居民小区的老头老太帮忙,把塑料薄膜和一层纸撕开,劳务费是撕一斤一毛钱。老头老太们反正闲着也是闲着,就很乐意做这事。剥离后的废品,我再运到废品公司,一吨能卖1400元。

        几个月下来,我就赚到了2万元。

        家里的人,我也瞒着,不敢说,怕丢人。他们一辈子辛辛苦苦把我培养到大学毕业,想着儿子能有份体面的工作,我收破烂,说出来还不被人笑掉大牙?

        有一次我正忙着,一个小学都没毕业的亲戚过来找我玩。当时我正在给垃圾分类,满手满脚乌黑,汗流浃背。

        我听到有人叫,一抬起身,就尴尬死了。那人脸上的神色,我到现在都记得,他憋了半天,说了一句话:“你一个大学生,干点什么不好,你干这个,怎么对得起父母的培养……”

        听到这话,我真是想钻到地缝里去。我能说服自己,知道干这个无所谓,一年的利润比人家打工10年赚的还多,可我堵不住人家的嘴。我没想到的是,亲戚当天就把我捡垃圾的事情传回了老家。我爸给我打电话,大发雷霆,说我把我们家的脸都丢尽了。

        我有个女朋友,大学时认识的,音乐系的,比我小两届,我也一直没告诉她我在做什么工作。

        女朋友喜欢我,可能是因为我阳光开朗,能力也还行。我在收垃圾时,她还在读书,她一直以为我有个体面的工作,皮鞋锃亮,出入写字楼,人模人样的。

        我知道,校园恋人能成功走过来,不容易,没有经济基础,一切都是空谈。如果等女朋友也毕业了,我还是一无所有,我们怎么可能继续在一起?我只有立稳脚跟,打下基础,我们才有未来。

        当她毕业来找我的时候,看到眼前真实的一幕时,被雷到了。本来我们已经分开了两年,平时见面就不多,我又很忙,对她关心不够。现在,她更动摇了。她要分手。

        她问我:“万一我爸妈问你是做什么的,你怎么回答?”

        “我就说是收废品的!”她看不起我的工作,我也很生气。

        她一气就走人了。她人生地不熟的,又是半夜,万一出个事可怎么办?我在马路上到处找,才把她找回来。

        她其实人很善良。当年她是班里的团支书,为照顾生病住院的同学,整天陪在病床前,端茶倒水、洗脸喂饭,正是她的善良打动了我。从她的角度想一想,哪个女孩子愿意自己的男朋友是个收废品的呢?

        有的人,站着说话不腰疼,说什么“打死我也不会去收废品,哪怕一年100万的利润我也不要。丢不起那人!”

        话说得真好听!是,也许你是生活上什么都不愁的人。对你来说,什么都不缺,什么都有,神马都是浮云。但当你喜欢的人在你面前,你却身无分文的时候,我想,你一定不会这么想。

        做这一行不丢人,对不对?再说职业不分贵贱,人家北大毕业还卖肉呢!

        女朋友毕竟还是理解我的,并没有真的离我而去,这是最值得我庆幸的。我要感谢上天的恩赐。这些年,我们相互鼓励着走过来。那时,她陪我住在又破又闷的工棚里,过着跟拾荒者一样落魄艰难的生活,也没有怨言。

        后来她在找到了工作,在一个儿童教育机构当教师。几年来,她没有向任何一个同事透露过,自己的男朋友是做什么的。这点我完全理解。

        到了年底回江西老家过年,我穿了一身挺括的西服,穿着锃亮的皮鞋,还给父母包了很大的压岁红包,给亲戚朋友的孩子带去了新年礼物。

        我知道,我只有活得像样,父母才不会抬不起头。

        做这一行,脸皮要厚,不要觉得被人瞧不起。我当初也有这样的心理,很多人问你是做什么的,开始一直说我搞物资这块,模糊得很,现在别人问我,我一般直接回答收废品的!

        我现在的生活圈子里好多朋友,都是收废品的。有的搞得比较大,都很有钱,如果说我和他们有什么不一样,是我比较斯文,他们都三四十岁了,我才二十几岁;他们没什么文化,我还有张大学文凭。我们有些时候也玩不到一块去。打个比方吧,刚开始做这个,我有些时候穿得干净点,他们会笑我,说:“干一行爱一行,收废品就要像一个收废品的!你穿这么干净,怎么干活!”把我弄个大红脸。

        收收小破烂,不是最来钱的,收企业的垃圾才来钱。我比较幸运,有一家外资企业,名字我就不说了,原来的废品是由别人收购的,可是那人做事不规矩,总是把东西夹在废品里一起往外运。没干多长时间,人家就不要他来收了。很偶然,我们认识以后,我就顶了上去。

        我的生意越搞越大,有了自己的公司,不再自己骑三轮车去收废纸了。因为收的纸板、塑料、金属等废品越来越多,原来的工棚不够用,我就在九堡租了一间200多平方米的厂房,建了一个垃圾分类处理工厂,条件大大改善了。高大的厂房,宽敞明亮的办公室,我还雇了七八个工人对垃圾进行分类处理,提高资源利用率和剩余价值。

         

        捡垃圾的SEO营销思维

         

        现在,我跟10来家大工厂签订了废品收购协议,每个月固定的收入就超过了5万元,在工厂废品这块,一年的利润已经超过了100万元。

        我看好废品这个行业,这是一座真正的富矿。随着城市扩大、人群递增,垃圾量也会越来越多。处理垃圾是未来的朝阳行业。

        我和女朋友终于结婚了。那天我端着酒杯,挽着新娘,去给女朋友单位的领导敬酒。那是我第一次在大家面前亮相,听说了我的故事,好多人都很佩服。

        我对女朋友说:“如果以后别人再问起你老公是干什么的,你就说他是搞再生资源的好了!要是觉得还不伟大,那就说,他致力于我国的环保事业!”

        为了工作生活方便,我们买了辆20多万元的汽车。上次开回老家去,大家都很羡慕。原来取笑我的亲戚,还把孩子叫过来,让我带他们出来闯闯,也让他们挣点钱。

        废品回收怎么去做,怎么进入这一行,什么东西赚钱……我把这些最重要的商业机密,全都在网上给大家公布了。我希望更多的人加入进来,因为对我们的环境有好处。毕竟我们国家废品回收率很低,比如废纸回收只有百分之三十。那没有回收上来的百分之七十,要砍多少棵树、浪费多少吨水,才能生产出来啊。

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